¿Qué significa BATNA?, Tienes más seguridad para negociar, Debes aceptar la primera oferta, Pierdes poder de negociación, Ya no necesitas prepararte, ¿Para qué sirve principalmente el BATNA?, Para evitar cualquier negociación, Para obligar a la otra parte a aceptar, Para identificar la mejor alternativa si no hay acuerdo, Christian Mendez, ¿Qué ocurre cuando tienes un BATNA sólido?, Santiago Bonal, Tienes más seguridad para negociar, Debes aceptar la primera oferta, Ya no necesitas prepararte, ¿Qué es el límite inferior en una negociación?, La mejor alternativa externa, El precio inicial de la oferta, La mínima condición que estás dispuesto a aceptar, Que lucero de belen cierre el papoi, ¿Cuál es el primer paso para construir un BATNA?, Firmar el contrato, Hacer una lista de alternativas, Revelar tus opciones, Aceptar una propuesta, ¿Qué debes hacer después de identificar tus alternativas?, Ignorar sus desventajas, Evaluar sus ventajas y desventajas, Elegir la primera opción, Compartirlas con todos
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BATNA
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