1.ABORDE POSITIVAMENTE - Faz o vendedor se aproximar de formar assertiva transmitindo simpatia e confiança para que o cliente lhe dê atenção., 2.PESQUISE O CLIENTE - Permite que o vendedor conheça as necessidades, expectativas e motivações daquela compra., 3.OFEREÇA SOLUÇÕES - Prepara o vendedor para fazer apresentações e oferecimentos envolventes, falando de benefícios relevantes para atender a necessidade do cliente., 4.NEUTRALIZE OBJEÇÕES - Capacita o vendedor a ter posturas adequadas e ser técnico para solucionar dúvidas e questionamentos que o cliente apresenta na hora da negociação., 5.TOME A INICIATIVA E FECHE A VENDA - Mostra quais são os momentos ideais e como é possível conduzir um atendimento para o final, ou seja, para o fechamento da venda., 6.ESTENDA O RELACIONAMENTO - Comprova a importância de criar e desenvolver relacionamentos com o cliente e potenciais clientes. Faz com que exista recompra e indicações.,

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