Qué significa BATNA?, la oferta inicial, la mejor alternativa si no se llega a un acuerdo, el precio máximo, el límite inferior, Para qué sirve principalmente el BATNA?, para evitar cualquier negociación, para tener más opciones y poder decidir mejor, para aceptar la primera propuesta, para convencer a la otra persona, El BATNA y el límite inferior significan lo mismo., verdadero, falso, La pareja quiere un descuento en su banquete, pero el proveedor no acepta. ¿Cuál podría ser su BATNA?, seguir pidiendo descuento, contratar otro banquete, aceptar cualquier precio, cancelar la boda, Qué pasa cuando una persona tiene un BATNA fuerte?, tiene menos poder, tiene más poder para mantenerse firme, tiene que aceptar rapido, no necesita negociar, La pareja encuentra otro banquete por $42,000. ¿Qué debería hacer antes de aceptar una propuesta de $43,000?, aceptarla inmediatamente, comparar ambas opciones, pedir que le regalen el sevicio, cancelar todo, Cuál NO es un paso para construir un buen BATNA?, identificar alternativas, compararlas, elegir la mejor, ignorar las demás opciones, Mientras más alternativas reales tengas, mayor puede ser tu poder de negociación., Verdadero, Falso, Conviene revelar tu BATNA desde el inicio de la negociación?, siempre, nunca, depende de la situacion, solo si estás perdiendo, La pareja y el banquete no consiguen exactamente lo que querían, pero encuentran una opción que funciona para ambos. ¿Qué demuestra esto?, que un negociador siempre tiene un ganador, que el BATNA ayuda a encontrar y evaluar alternativas, que el BATNA elimina la negociacion, que siempre hay que aceptar la primera propuesta

BATNA

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