Maishiy texnika ishlab chiqaruvchi korxona xaridorlarni uch guruhga ajratdi: arzon mahsulot izlovchilar, energiya tejamkorligini qadrlovchilar va ko‘p funksiyali mahsulot istovchilar. Bu qaysi jarayon?, Mahsulotni modifikatsiyalash, Bozor segmentatsiyasi, Mahsulotni pozitsiyalash, Bozor diversifikatsiyasi, Kompaniya mavjud telefon modelining batareya quvvatini oshirdi, kamerasini yaxshiladi va yangi funksiyalar qo‘shdi. Bu qaysi jarayon?, Bozorga kirish, Bozor segmentatsiyasi, Mahsulotni modifikatsiyalash, Bozorni diversifikatsiyalash, Kompaniya yangi mahsulotga talabni aniqlash uchun 500 nafar iste’molchi o‘rtasida so‘rovnoma o‘tkazdi va oldingi yillardagi savdo hisobotlaridan foydalandi. Qaysi javob to‘g‘ri?, So‘rovnoma — birlamchi, oldingi hisobotlar — ikkilamchi ma’lumot, Ikkalasi ham birlamchi ma’lumot, So‘rovnoma — ikkilamchi, hisobotlar — birlamchi ma’lumot, Ikkalasi ham ikkilamchi ma’lumot, Korxona yangi hududda mahsulot sotishni rejalashtirmoqda. U aholi daromadi, raqobatchilar narxi, transport xarajatlari va iste’molchilar talabini o‘rgandi. Tadqiqotning asosiy maqsadi nima?, Mahsulot dizaynini tanlash, Xodimlar sonini belgilash, Korxonaning tashkiliy tuzilmasini o‘zgartirish, Bozor imkoniyatlari va xavflarini baholash, Premium kosmetika brendi narxini pasaytirmasdan, mahsulot sifati, noyob tarkibi va individual xizmatini reklama qila boshladi. Bu qanday marketing qaroriga mos keladi?, Differensiallanmagan marketing, Mahsulotni pozitsiyalash va farqlash, Bozorni qisqartirish, Narxga asoslangan raqobat, Supermarket xaridorlarni yoshi, daromadi, yashash hududi va chegirmalarga munosabatiga qarab o‘rgandi. Ushbu mezonlar qanday tasniflanadi?, Yosh — geografik; daromad — psixologik; hudud — xulq-atvor, Yosh — xulq-atvor; daromad — geografik; hudud — demografik, Yosh — demografik; daromad — ijtimoiy-iqtisodiy; hudud — geografik; chegirmaga munosabat — xulq-atvor, Barcha mezonlar demografik, Kompaniya iste’molchilarni daromadiga qarab segmentladi. Biroq barcha guruhlar mahsulotga bir xil ehtiyoj bildirishi va xarid qilish qarorlari deyarli farq qilmasligi aniqlandi. Qaysi xulosa to‘g‘ri?, Segmentlarning ehtiyojlari va xarid xulqidagi farqlarni ham tekshirish kerak, Faqat daromad bo‘yicha segmentatsiya qilish kerak, Barcha xaridorlarga mahsulot sotishni to‘xtatish kerak, Segmentatsiya faqat narxni oshirish uchun qo‘llanadi, Savdo vakili raqobatchining yangi mahsuloti, narxi va reklama kampaniyasi haqida ma’lumot olib keldi. Marketing axborot tizimining qaysi tarkibiy qismi bunga mos keladi?, Ichki hisobotlar tizimi, Marketing tadqiqoti, Marketing axborotini tahlil qilish tizimi, Joriy tashqi marketing axboroti, Korxona mahsulotini faqat internet orqali sotardi. Keyinchalik savdo markazlarida ham do‘konlar ochdi. Marketing kompleksining qaysi elementi bevosita o‘zgardi?, Product — mahsulot, Place — taqsimot va sotuv kanallari, Price — narx, Promotion — reklama, Mahsulot tannarxi 80 000 so‘m. Korxona tannarxga nisbatan 25% ustama qo‘shmoqchi. Sotish narxini aniqlang., 90 000 so‘m, 96 000 so‘m, 100 000 so‘m, 105 000 so‘m, Korxona mahsulot narxini 100 000 so‘mdan 90 000 so‘mga tushirdi. Sotuv hajmi 1 000 donadan 1 300 donaga oshdi. Qaysi xulosa to‘g‘ri?, Tushum 100 mln so‘mdan 117 mln so‘mga oshdi, lekin foyda haqida xulosa qilish uchun xarajatlar ham kerak, Foyda aniq 17% oshdi, Tushum 10 mln so‘mga kamaydi, Narx pasayishi sotuv hajmiga ta’sir qilmagan, Korxona mijozlarning shikoyatlarini o‘rganib, asosiy norozilik sababi mahsulotning kech yetkazib berilishi ekanini aniqladi. Eng maqbul chora qaysi?, Barcha mahsulotlar narxini tushirish, Mahsulot assortimentini qisqartirish, Yangi bozorga chiqib, mavjud mijozlarni e’tiborsiz qoldirish, Yetkazib berish jarayonini tahlil qilib, kechikish sabablarini bartaraf etish, Kompaniya talabalar, oilalar va biznes mijozlari uchun alohida mahsulot takliflari hamda reklama strategiyalarini ishlab chiqdi. Bu qanday strategiya?, Differensiallanmagan marketing, Differensiallangan marketing, Faqat individual sotuv, Faqat narx diskriminatsiyasi, Ichimlik brendi raqobatchilaridan ajralib turish uchun tabiiy tarkib, past shakar miqdori va ekologik qadoqni ta’kidlamoqda. Bu qaysi tushunchaga eng mos?, Geografik segmentatsiya, Ichki marketing auditi, Mahsulotni pozitsiyalash, Birlamchi ma’lumot yig‘ish, Kompaniya mahsulotni sotib olgan va sotib olmagan mijozlar bilan chuqur suhbatlar o‘tkazdi. Ushbu usulning asosiy afzalligi nima?, Xarid qarorlarining sabablari va motivlarini chuqurroq tushunish, Natijalar har doim butun aholini to‘liq ifodalashi, Statistik tahlilga hech qachon ehtiyoj qolmasligi, Tadqiqot xarajatlarini butunlay yo‘q qilish, Korxona bir xil mahsulotni barcha iste’molchilarga o‘zgartirmasdan taklif qilmoqda. U iste’molchilar guruhlari uchun alohida marketing strategiyalarini ishlab chiqmagan. Bu qanday yondashuv?, Differensiallangan marketing, Konsentrlashgan marketing, Individual marketing, Differensiallanmagan marketing, Korxonaning o‘tgan oyda 2 000 dona mahsulot sotgani, ombordagi qoldiqlar va mijozlardan olinishi kerak bo‘lgan to‘lovlar haqidagi ma’lumotlar qaysi tizimga kiradi?, Tashqi marketing axboroti, Ichki hisobotlar tizimi, Marketing tadqiqoti, Reklama monitoringi, Korxona xaridorlarining 60 foizi mahsulotni asosan chegirma davrida sotib olishini aniqladi. Ushbu xaridorlarni ajratishda qaysi segmentatsiya mezoni eng mos?, Geografik, Demografik, Xulq-atvor, Tarmoqli, Korxona bir oyda 500 dona mahsulotni har birini 200 000 so‘mdan sotdi. Keyingi oy sotuv hajmi 600 donaga yetdi, narx esa o‘zgarmadi. Tushum qancha oshdi?, 20 mln so‘m, 10 mln so‘m, 100 mln so‘m, 120 mln so‘m, Kompaniya o‘z mahsulotining narxini raqobatchilarnikidan yuqori belgiladi. Bunda u yuqori sifat, kafolat va sotuvdan keyingi xizmatni asosiy ustunlik sifatida ko‘rsatmoqda. Bu qanday narx strategiyasiga eng mos?, Xarajatlarni hisobga olmasdan narx belgilash, Faqat bozor ulushini oshirish uchun narxni pasaytirish, Talabga bog‘liq bo‘lmagan narxlash, Qiymatga asoslangan, premium narxlash, O‘zbekiston korxonasi Germaniyadagi supermarketlar tarmog‘iga mahsulot sotmoqda. Bevosita xaridor biznes subyekti hisoblanadi. Bu qaysi model?, B2C, B2G, C2C, B2B, O‘zbekiston kompaniyasi Germaniyada mahsulot yorlig‘ini nemis tiliga tarjima qildi, tarkib haqidagi ma’lumotlarni mahalliy talablarga moslashtirdi va reklama mazmunini o‘zgartirdi. Bu qaysi strategiya?, To‘liq standartlashtirish, Mahalliy bozorga moslashtirish, Bozordan chiqish, Narxlarni bir xillashtirish, Xalqaro kompaniya barcha mamlakatlarda bir xil mahsulot dizayni va asosiy reklama konsepsiyasidan foydalanmoqda. Ushbu yondashuvning ehtimoliy afzalligi nima?, Barcha mamlakatlardagi madaniy farqlar yo‘qoladi, Mahalliy qonunchilikni o‘rganishga ehtiyoj qolmaydi, Xarajatlarni kamaytirish va global brend izchilligini saqlash, Barcha mamlakatlarda talab bir xil bo‘lib qoladi, O‘zbekiston kompaniyasi o‘z brendidan foydalanish va ishlab chiqarish texnologiyasini qo‘llash huquqini xorijiy kompaniyaga shartnoma asosida berdi. Xorijiy kompaniya buning uchun haq to‘laydi. Bu qaysi usul?, Litsenziyalash, Oddiy eksport, Import kvotasi, To‘g‘ridan-to‘g‘ri investitsiya, Xorijiy mijoz xomashyo beradi, O‘zbekiston korxonasi uni qayta ishlab, tayyor mahsulotni qaytaradi va qayta ishlash uchun haq oladi. Bu qaysi operatsiya?, Oddiy chakana savdo, Franchayzing, Faqat ichki bozorda sotish, Tolling operatsiyasi, Yevropa bozoriga kirayotgan oziq-ovqat kompaniyasi mahsulot qadoqlaridagi tarkib, allergenlar va yorliqlash talablarini tekshirmoqda. Bu, asosan, qaysi marketing muhitiga tegishli?, Demografik muhit, Tabiiy-geografik muhit, Madaniy muhit, Huquqiy va tartibga soluvchi muhit, Kompaniya xorijiy mamlakatda ishlab chiqarish zavodi qurmasdan, o‘z brendi va texnologiyasidan foydalanish huquqini mahalliy korxonaga haq evaziga berdi. Bu qaysi usul?, To‘g‘ridan-to‘g‘ri eksport, Qo‘shma korxona, Litsenziyalash, To‘liq egalikdagi xorijiy korxona, Xorijiy mamlakat hukumati import qilinadigan mahsulotlar miqdoriga yuqori chegara belgiladi. Bu qanday savdo cheklovi?, Eksport krediti, Import kvotasi, Erkin savdo, Valyuta devalvatsiyasi, O‘zbekiston kompaniyasi mahsulotini xorijga 20 dollardan sotmoqda. Valyuta kursining o‘zgarishi natijasida ushbu tushumning so‘mdagi qiymati kamaydi. Bu qanday xavf?, Logistika xavfi, Valyuta kursi xavfi, Texnologik xavf, Demografik xavf

XM

af
Trykke
Integrere

Rangliste

Visuel stil

Indstillinger

Skift skabelon

Gendan automatisk gemt: ?