¿Qué es el cierre por balanza?, Una técnica que busca que el cliente compre mediante la presión del tiempo., Una técnica que ayuda al cliente a evaluar las ventajas y desventajas de un producto antes de comprarlo., Una técnica que consiste en ofrecer descuentos sin condiciones., Una técnica que busca convencer al cliente de comprar productos más costosos., ¿Cuál es una característica del cierre por balanza?, Se enfoca en comparar los beneficios y las desventajas para facilitar la decisión., Se basa en anunciar que quedan pocas unidades disponibles., Se utiliza exclusivamente cuando hay promociones., Busca que el cliente tome una decisión sin analizar las opciones., ¿Qué es el cierre por urgencia?, Una técnica que permite comparar las características de varios productos., Una técnica que busca destacar los beneficios de un producto a largo plazo., Una técnica que motiva al cliente a tomar una decisión pronto debido a una condición de tiempo limitada., Una técnica que consiste en ofrecer productos gratuitos., ¿Qué beneficio puede ofrecer el cierre por urgencia cuando se utiliza adecuadamente?, Garantizar que todos los clientes compren., Eliminar la necesidad de explicar las características del producto., Evitar que el cliente considere otras alternativas., Ayudar al cliente a aprovechar una oferta vigente antes de que termine., ¿Qué es el cierre por pérdida?, Una técnica que consiste en disminuir el precio de todos los productos., Una técnica que busca comparar las ventajas de diferentes alternativas., Una técnica que destaca aquello que el cliente podría perder o dejar de aprovechar si no compra., Una técnica que consiste en ofrecer siempre el producto más económico., ¿Cuál es una característica del cierre por pérdida?, Se enfoca en mostrar las características técnicas del producto., Destaca las posibles consecuencias de dejar pasar una oportunidad o un beneficio., Se basa exclusivamente en ofrecer facilidades de pago., Evita mencionar los beneficios que el cliente podría perder.

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