1) Kontraktowanie to: a) Podpisywanie lub uzgadnianie finalnej umowy z klientem. b) Wzajemna umowa co do oczekiwanego przebiegu kolejnego etapu sprzedaży. Najczęściej dotyczy spotkania lub rozmowy telefonicznej. c) Inaczej kwalifikowanie. Selekcjonowanie klientów w względem ich potencjału sprzedażowego. d) Zadawanie pytań w odpowiedzi na pytanie ze strony Klienta. 2) Które stwierdzenie zawiera w sobie strategię negatywnego odwracania: a) Mówiąc wprost bardzo zależy mi na tym, aby Pan kupił ode mnie to rozwiązanie. Wielu klientów jest z niego bardzo zadowolonych. b) Zdarza się, że klienci bardzo krytykują moje rozwiązanie. Często poddają w wątpliwość jego niezawodność. Niestety z większością tych zastrzeżeń muszę się zgodzić. To nie jest udany produkt, choć równocześnie biorąc pod uwagę cenę, warto go rozważyć. c) Jeśli uzna Pan, że z jakiś powodów nie jest to produkt dla Pana, proszę od razu to powiedzieć. To jest dla mnie jak najbardziej w porządku. d) Nie chcę Pana jakoś bardzo naciskać, ale szczerze mówiąc zrobi Pan duży błąd, jeśli nie rozważy Pan mojej propozycji poważnie. Przepraszam, że tak bezpośrednio z Panem rozmawiam. 3) Sformułowanie "Mam wrażenie, że ma Pan jakieś wątpliwości z naszą propozycją" to technika: a) Negatywnego odwrócenia. b) WPROST. c) Klaryfikacji. d) Odwracania. 4) Struktura budowania prezentacji rozwiązań składa się z sekwencji: a) Ból – Cecha/Zaleta – Korzyść – Wzmocnienie. b) Cecha – Ulga – Wzmocnienie. c) Cecha – Ulga/Zaleta – Wzmocnienie. d) Ból – Cecha/Zaleta – Ulga. 5) Jakie obszary pytań powinno się zadawać w czasie rozmowy o decyzji: a) Kto? Z kim? Jak długo? Za ile? b) Ile ? Dlaczego? Jak często? c) Po co? Dlaczego tak? Dlaczego nie? Do kiedy? d) Kiedy? Jak? Kto? Co?
0%
Teleturniej zespół nr 2
שתף
על ידי
Astwarowski
עריכת תוכן
הטבעה
עוד
לוח תוצאות מובילות
הצג עוד
הצג פחות
לוח התוצאות הזה הוא כרגע פרטי. לחץ
שתף
כדי להפוך אותו לציבורי.
לוח תוצאות זה הפך ללא זמין על-ידי בעל המשאב.
לוח תוצאות זה אינו זמין מכיוון שהאפשרויות שלך שונות מאשר של בעל המשאב.
אפשרויות חזרה
חידון טלויזיה
היא תבנית פתוחה. זה לא יוצר ציונים עבור לוח התוצאות.
נדרשת כניסה
סגנון חזותי
גופנים
נדרשת כניסה
אפשרויות
החלף תבנית
הצג הכל
תבניות נוספות יופיעו במהלך המשחק.
תוצאות פתוחות
העתק קישור
קוד QR
מחיקה
האם לשחזר את הנתונים שנשמרו באופן אוטומטי:
?