MOTIVACIJA - PROCES KOJI POKREĆE LJUDSKI ORGANIZAM PREMA ODREĐENOM CILJU., MOTIVACIJSKI CIKLUS - POTREBA - OSJEĆAJ - ŽELJA - PONAŠANJE - CILJ - OPUŠTANJE, PERCEPCIJA - NAČIN NA KOJI OSOBA ORGANIZIRA I INTERPRETIRA RAZLIČITE STIMULANSE U CJELOVITU SLIKU., STIMULANS - BILO KOJI POTICAJ IZ OKRUŽJA KOJI UTJEČE NA JEDNO ILI VIŠE OSJETILA., SUBLIMINALNA PERCEPCIJA - PRIMANJE INFORMACIJA ISPOD SVJESNE PERCEPCIJE., STAV - SPREMNOST POJEDINCA DA DOSLJEDNO PODUZIMA ODREĐENE AKTIVNOSTI., ČIMBENICI STAVA - KOGNITIVNA, AFEKTIVNA I BIHEVIORISTIČKA SASTAVNICA, INTEGRACIJA - POVEZANOST MOTIVA, PERCEPCIJE I STAVOVA U PONAŠANJU POTROŠAČA., UČENJE - PROCES KOJI STVARA PROMJENE U PONAŠANJU POTROŠAČA PREKO STJECANJA ISKUSTVA., VRSTE UČENJA - NA TEMELJU ISKUSTVA I KONCEPTUALNO,
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3. ČIMBENICI KOJI UTJEČU NA PONAŠANJE POTROŠAČA
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