create a good - atmosphere, agree on basic - procedure, state your opening - position, explore each other's - interests, enter the bargaining - phase, make counter - proposal, trade - concessions, reach a - deadlock, call for a - time-out, rethink your - strategy, return to the negotiating - table, discuss the - options, make the final - breakthrough, work out the - details, crack open the - champagne,
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Negotiating procedure
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