“ไม่รู้จักบริษัทคุณ” สถานการณ์: “บริษัทคุณคือใครนะ? ผมไม่เคยได้ยินชื่อมาก่อน”, “เจ้าของร้านไม่ว่าง” สถานการณ์: Sale เข้าไปที่ร้าน 3 ครั้งแล้ว แต่เจ้าของร้านไม่ยอมมาเจอ พนักงานบอกว่าเจ้าของไม่อยู่, “มี ยี่ห้อขายประจำอยู่แล้ว” สถานการณ์: “ผมขายแบรนด์(คู่แข่ง) นี้มานานแล้ว บริการก็ดีอยู่ ไม่เห็นเหตุผลที่ต้องเปลี่ยน”, “ราคาแพงเกินไป” สถานการณ์: “เลนส์คุณแพงกว่าที่ผมขายอยู่ ลูกค้าของผมไม่ได้ต้องการของแพงขนาดนั้น”, “กลัวขายไม่ได้ไม่อยากเปิดคูปอง” สถานการณ์: “ผมไม่อยากเปิดคูปองเพิ่มแล้วขายไม่ได้ เงินจะจมอยู่ในคูปอง”, “คนที่คุยด้วยไม่ใช่คนตัดสินใจ” สถานการณ์: Sale นำเสนอสินค้าให้ผู้จัดการร้านแล้ว แต่ได้รับคำตอบว่า “ต้องถามเจ้าของก่อน”, “ไม่เห็นความแตกต่างของสินค้า” สถานการณ์: “แว่นตาหรือเลนส์ก็คล้าย ๆ กันหมด ลูกค้าจะเลือกต่างกันอย่างไร?”, “พนักงานยังขายไม่เป็น” สถานการณ์: เจ้าของร้านสนใจสินค้า แต่กังวลว่าพนักงานจะอธิบายสินค้าให้ลูกค้าปลายทางไม่ได้, “เคยมีประสบการณ์ไม่ดีกับ Sale คนเก่า ” สถานการณ์: “ผมเคยเจอปัญหากับ sale คนเก่า ทั้งส่งของช้าและติดตามยาก ไม่อยากเสี่ยงอีก”, “ยังไม่ใช่ตอนนี้” สถานการณ์: “ตอนนี้ยังไม่สนใจ ไว้ค่อยคุยกันอีกที”

Objection

door
Afdrukken
Embedden

Scorebord

Visuele stijl

Opties

Template wisselen

Automatisch opgeslagen activiteit "" herstellen?