ما هي المرحلة الأولى في خارطة طريق البيع المكونة من سبع مراحل؟, Presentation, Prospecting, Approach, تُوصف مرحلة "التواصل" بأنها حاسمة لأن الانطباعات الأولى تتشكل بسرعة كبيرة، وهي:, Easy to change with a good offer, Remarkably difficult to reverse, Usually based on the price, عند صياغة تواصل فعّال، ما هو الهدف من "عبارة الانتقال"؟, Open a genuine connection on a neutral topic, Acknowledge the purpose of the meeting and demonstrate preparation, Shift attention to the client's needs and goals, إن ترجمة عبارة "يحتوي مكان إقامتنا على مركز أعمال يعمل على مدار 24 ساعة" إلى "هذا يعني أن بإمكان الحضور الدوليين إعداد المواد كلما راودتهم فكرة ما" هي مثال على, Handling an objection, Translating a feature into a benefit, A trial close, كيف تقترح الوثيقة أن تتعامل مع اعتراضات العميل, As a final rejection of the offer, As requests for more information or reassurance, As a sign the client is not serious, ما هي الخطوة الأولى في طريقة LAIR للتعامل مع الاعتراضات؟, Investigate the Root, Acknowledge Validity, Listen Completely, أي أسلوب من أساليب الإغلاق يفترض الموافقة وينتقل إلى التفاصيل الثانوية مثل تحديد موعد لمراجعة العقد, Trial Close, Assumptive Close, Summary Close, ما هو الإطار الزمني الموصى به للمتابعة "المباشرة بعد إبرام العقد"؟, Within one week, Within 24-48 hours, Just before the event, أي مما يلي يُعد مثالاً على "رعاية العلاقات طويلة الأمد"؟, Only sending the final invoice, Contacting the client only for contract renewal, Sharing relevant industry insights and congratulating the client on company milestones, إن الفكرة الأساسية التي مفادها أن "العروض التقديمية العامة تجعل عقارك سلعة" تتعلق بأي مفهوم, Process Provides Consistency, Follow-Up Builds Empires, Customization Creates Value

act 2

autor:
Drukuj
Osadź

Tabela rankingowa

Motyw

Opcje

Zmień szablon

Przywrócić automatycznie zapisane ćwiczenie: ?