Na prvom ste sastanku sa potencijalnim klijentom i on kaže: „Zadovoljni smo sa našim trenutnim dobavljačem.”, Uradite načelni Predugovor pre koraka ispunjenja., Imate sastanak sa veoma jakim I DISC stilom koji ne prestaje da priča. Pokažite kako držite kontrolu., Potencijalni klijenti vam govore da su oni jedini koji donose odluke. Kako testirate taj odgovor?, Imate sastanak sa dva potencijalna klijenta, ali pojavljuje se samo jedan. Kako reagujete?, Potencijlni klijenti kažu „ne” na „cold” pozivu. Kako tražite preporuku? Potencijlni klijenti kažu „ne” na „cold” pozivu. Kako tražite preporuku?, Napravite načelni Predugovor pre koraka ispunjenja., Dobijate poziv jedan sat pre zakazanog sastanka i potencijalni klijent želi da zameni termin., Vaš potencijni klijent je oduševljen i traži ponudu u roku od 15 minuta. Šta kažete?, Razgovarate sa potencijalnim klijentom, ali shvatate da se ne uklapate. Kako završavate poziv?, Dobijate kompliment od klijenta, demonstrirajte svoj tok razgovora za preporuku., Razmotrite bol potencijalnog klijenta. Pregledajte svoje rešenje. Zatim iskoristite "Termometar" za zatvaranje., Potencijalni klijent kaže da žele da počnu „za 90 dana” jer su zauzeti. Kako se nosite s tim?, Pozovite kandidata za strateško savezništvo sa kojim želite da počnete da radite., Obraćate se potencijalnom klijentu koji je blago zainteresovan. Demonstrirajte kako kopate po bolu., Dobijate poziv od potencijalnog klijenta koji želi da kupi, ali želi da pošaljete predlog mejlom., Uradili ste jasan Predugovor i potencijalni klijent se složio. Na kraju sastanka traži od vas da se javite za mesec dana., Imate sastanak sa veoma jakim C DISC stilom koji želi detalje o svemu. Kako sprečavate da se sastanak zaglavi?, Uradite svoj post-prodajni korak nakon što ste dobili novog klijenta., Dobijate poziv. Kupac traži od vas da pošaljete neke podatke., Potencijalini klijent kaže: „Pre nego što počnemo, sa kojim kompanijama poput naše ste radili?”, Imate sastanak sa veoma jakim D DISC stilom. On kaže, „dobijamo tri ponude, po čemu se razlikuje vaša kompanija?”.

Sandler Trening Srbija: Rulet igranja uloga

аутор
Угради

Табела

Насумични точак је отворени шаблон. Он не генерише резултате за табелу рангирања.

Визуелни стил

Поставке

Промени шаблон

Врати аутоматски сачувано: ?