Den enda lösningen, Att utgå från att det bara finns en lösning på problemet, Godtyckliga lösningar, Att tro att motpartnern ser världen på samma sätt som en själv och gör samma tolkningar av fakta och underlag, Övertro på den egna förmågan, Att tro att ens egna argument är sakliga och objektiva medans motpartners inställning beror på att dem är dumma eller korkade, Förhandlingsmani, Att kalla till förhandling bara för att en fråga kan förhandlas, även om den inte alltid ska förhandlas, Kortsiktigt fokus, Att inte tänka på framtidskonsekvenser bara för att en lösning fungerar för stunden, Inte skilja på sak och person, Att acceptera vissa lösningar för att man vill behålla en bra relation till motpartner även om lösningen i sig inte är motiverad, Eftergiftstaktik, Om man från början har inställningen att båda sidor måste kompromissa och ge efter lika mycket i en förhandling och mötas i mitten, Tävlingsinstinkt, Om man från början har bestämt sig att förhandlingen är ett nollsummespel där det bara finns en vinnare, Fastna i en åsikt (positionering), Att gå in med inställningen att ingenting är förhandlingsbart, eller att motpartnern måste gå med på alla ens krav, Att inte lära av tidigare misstag och framgångar, Att inte analysera sina förhandlingar och vad som gick bra och mindre bra men framför allt varför det gick bra eller mindre bra.

Fallgropar

بواسطة
طباعة
تضمين

لوحة الصدارة

النمط البصري

الخيارات

تبديل القالب

استعادة الحفظ التلقائي: ؟