1) Consiste en hacer los arreglos necesarios para para llevar a cabo una negociación. a) Preparación b) Agenda c) Organizar 2) Lista de asuntos a tratar a) Negociación b) Agenda c) Planificación 3) Se obtiene mediante una investigación y son conocimientos de apoyo para la negociación. a) Organizar  b) Información previa c) Base de datos 4) Investigar el sector de mercado sirve para… a) Hacer estrategias de RRHH b) Intereses reales c) Conocer a los consumidores 5) Información importante sobre la contraparte a) Intereses secundarios. b) Recesidades y motivaciones. c) Reputación y estilo de negociación. 6) Siempre hay que acudir a una negociación con… a) una hipótesis de la empresa. b) un mapa de procesos. c) unos objetivos claros de lo que se quiere conseguir 7) Significado de las siglas del modelo de clasificación de objetivos GPT a) Gustar, Pretender, Tener. b) Guiar, Pretender, Temporizar. c) Guiar, Planificar, Temporizar. 8) Son los que nos gustaría alcanzar. a) Objetivos P b) Objetivos T c) Objetivos G 9) Se trata de eliminar de la lista anterior los objetivos menos importantes. a) Objetivos P b) Objetivos G c) Objetivos T 10) Son los que obligadamente tenemos que conseguir. a) Objetivos G b) Objetivos T c) Objetivos P 11) Es un elemento del análisis de la capacidad negociadora a) Habilidad negociadora b) Ser autodidacta. c) Disponibilidad de información 12) En la preparación la planificación estratégica se basa en a) Habilidad negociadora b) Información de la contraparte. c) Reputación y estilo de negociación.

La preparación_ proceso de negociación internacional

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