A quoi correspond les lettres du PACTE :, Partir/Analyser/Conseiller/Transformer/Enseigner, Prise en charge/Accueillir/Convaincre/Trouver/Engager, Prendre en charge/Analyser/Convaincre/Transformer/Engager, La vente c'est :, 30% de logique et 70 % de psychologique, 50% de logique et 50% de psychologique, 10% de logique et 90% de psychologique, 20% de logique et 80% de psychologique, Comment instaurer la confiance auprès de votre client ?, Intérêt client/Fiabilité/Transparence/Crédibilité/Ecoute, Poser des questions fermées, Transparence/Adaptabilité/crédibilité, Avec un discours structuré, Quelle posture devez vous avoir lors de la prise en charge ?, Pop, Top, Empathie, Quels techniques utiliser pendant la phase d'analyse ?, Top/Soncase, Questionnement/Soncase, Questions/Réponses, Cab, Quelle posture devez vous avoir pendant la phase "convaincre" ?, Empathie, Persuasive, Engager, Quelle posture devez vous avoir pendant la phase "Engager", Service, Empathie, POP, A quoi correspond les lettres du TOP , Thème/Orientation/Persuasion, Terrain/Objectif/Pertinent, Thème/Objectif/Plan, Sur quelle partie du Pacte devez vous investir pour convaincre votre client ?, Prise en charge /Analyse, Convaincre/Transformer, Transformer/Engager, A quoi servent les techniques dialectiques ?, A contredire le client, A obtenir l'adhésion du client, A imposer votre point de vue.
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