Silencio estrategico, Después de hacer una oferta, guarda silencio., Concesiones controladas, Nunca concedas algo gratis., Escucha activa, Si hay varios puntos (precio, tiempo, condiciones), sepáralos., Anclaje, La primera oferta influye mucho en el resultado., reencuadre, Presenta tu oferta de forma que resalte beneficios.

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