¿cómo se le conoce al BATNA?, MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado), PAAN (Plan Alternativo Aceptable de Negociación), MASA (Mejor Acuerdo Sin Alternativa), OAN (Opción Aceptable de Negociación), ¿Qué significan las siglas BATNA?, Best Agreement To Negotiate Always, Best Alternative to a Negotiated Agreement, Basic Approach To Normal Agreement, Business Alternative To Negotiated Action, ¿Cuál es la principal función del BATNA en una negociación?, Aceptar la primera oferta de la contraparte, Obligar a la otra parte a ceder, Servir como plan de respaldo y evitar aceptar un mal acuerdo, Ocultar información relevante durante el proceso, ¿Quiénes desarrollaron el concepto de BATNA?, Philip Kotler y Michael Porter, Roger Fisher y William Ury, Sun Tzu y Niccolò Machiavelli, Adam Smith y John Nash, Tienes una oferta de trabajo por $38,000 MXN/mes y estás negociando en tu empleo actual. ¿Qué representa la oferta de $38,000 MXN?, Tu precio de reserva, Tu BATNA (tu punto de retiro o piso mínimo), Una expectativa no realista (Wishful Thinking), Tu punto de estancamiento
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Batan
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