OBJETIVO - Lo que quiero lograr en esta promoción , CARACTERISTICA - Son las cualidades o elementos intrínsecos con los que cuentan nuestros productos., BENEFICIO - Son los resultados (observables /sentidos) que obtendrá el médico y/o el paciente,, SONDEOS - Descubre necesidades y valores del médico para prescribir, TACTICA - Son las acciones que debo realizar para poder lograr mi objetivo se refiere a sondeos o presentar caracterisitica / beneficio de mi producto,

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