1) SONDAGEM a) Lazer preferido, esporte, do que gosta b) Ser simpático c) Reais necessidades do cliente 2) ABORDAGEM a) Despedida b) Não se aproximar do cliente c) Demonstrar impaciência d) Primeiro contato com o cliente , seja simpático 3) Levantamento das necessidades a) Não escute o cliente b) Não dê atenção c) Seja indiferente d) Escute o que o cliente deseja 4) Abertura da negociação a) Não escute o cliente b) Esteja bem preparado e tenha as informações importantes c) Não deixe o cliente evita ficar próximo de você  d) Não tenha paciência 5) ENFRENTAMENTO DAS OBJEÇÕES a) Enfrente com criatividade, pois pode haver alguma dúvida do cliente e você deve responder b) Não escute o cliente c) Seja tímido neste momento

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